Som de flesta av er som följer mig så vet ni ju att jag driver ett bolag som hjälper företag att få marknad och sälj att jobba effektivare och smartare ihop samtidigt som man kopplar allt som görs mot affär. Jag satt igår med en kollega och diskuterade förhållandet mellan konsulten och ...
Detta inlägg är ett gästinlägg från Niloo som jobbar på ett konsultbolag här i Stockholm. I detta inlägg skriver hon om hur du ska tänka för att skapa intressant content.
Rubriken känns fortfarande inte helt logisk för mig. Det tog mig några år att inse att genom att agera bollplank och rådgivare i början av en säljdialog, kan jag faktiskt får till fler affärer med kunden längre fram. Det är dock en balansgång, vilket innebär att vi inte får “tappa” processen även ...
Vad är det för skillnad på en expert och en specialist? Är det samma sak eller vad skiljer sig egentligen? Anledningen till att jag tar upp detta och frågar är att jag har stött på detta vid ett flertal tillfällen och då speciellt på LinkedIn.
En del av en affärstransaktion är naturligtvis priset. När diskussionen om pris kommer upp och hur vi hanterar denna kan vara avgörande för en affär med vår kund. Normalt sett så ska man vara aktsam om prisfrågan dyker upp tidigt i vår kunddialog.
Content Marketing måste förändras! Det var inte så längesedan jag i vår podd (Alphov & Lopez) pratade om hur Content Marketing har förändrats under de senaste åren. Av en händelse så är detta en av punkterna i torsdagens kommande poddavsnitt tillsammans med sex ytterligare trender som jag ser för ...
Nu är det dags att sluta med att köra huvudet i väggen och låtsas som att försäljning fortfarande är som för 10 år sedan. Känner du dig träffad av inlägget så ber jag om ursäkt. Det innebär dock att det kanske kan finnas utvecklingspotential i ditt säljarbete... :) Låt oss titta på hur din vardag ...
Social Selling, Värdebaserad försäljning, Thought Leadership. Kärt barn har många namn. Faktum är att vad det egentligen handlar om är att vara konsultativ i sin försäljning. Konsultativ försäljning är det sätt som vi alla borde sälja på.  Att jobba med konsultativ försäljning är att agera ...
”Social Selling revolutionerar marknaden!”, ”Social Selling – så här blir du digitalt social!” - ”Social Selling – skapa affärer digitalt!”, ”Social Selling” hit och dit. Är det så att Social Selling är morgondagens affärsmöten?  Är det så att de affärsmän/kvinnor och säljare som gör affärer och ...
I denna rubrik skulle vi kunna byta ut CRM mot Marketing Automation eller andra system. Problemet kvarstår för frågan är felställd. Att be om en rekommendation av ett system utan att berätta mer är inte rättvist mot någon. Som jag tidigare har skrivit så är det inte på systemet vi bör lägga fokus. ...
Tänk vad skönt att du bara har människor runt dig som tänker och förstår som du gör. Vad livet är effektivt och vilken besparing av tid, arbete och pengar det ger dig! Tänk själv: dina medarbetare tänker alltid som du gör, leverantörer håller alltid med, ser de problem du ser och löser problemen ...
Dagens blogginlägg är ett gästinlägg från våra vänner på Vainu.
De flesta nya kundmöten jag genomför slutar med att vi diskuterar hur hanteringen av leads skall skötas. Fler och fler företag kommer längre i sin digitala marknadsföring, sin Inbound Marketing och sin Social Selling. Samtidigt som denna utveckling är positiv och rolig, är det en utmaning för de ...
Ibland kan jag känna att det har gått lite för långt. Ord efter ord dyker upp och omfamnas av den stora massan. Inom tekniska yrken är detta absolut tydligast men vi har sett växa fram lavinartat det under de senaste åren inom marknadsföring och försäljning med. Ni som följer bloggen vet att jag ...
Du är här! Du har gjort ett kanonjobb som säljare, något som har uppmärksammats och nu är du framme vid ditt mål. Du är försäljningschef. Du känner glädjen spridas i kroppen, med det är inte den enda känslan du känner. Du fylls även av en viss oro inför dina nya uppgifter. Visst, du är en duktigt ...
"Vi har en säljprocess. Det har vi haft i många år."
Strategier. Visst är det ett underbart ord. Att implementera på detta är däremot lite svårare. Många av oss känner säkert igen oss i att vi sitter en massor av projekt som stannar på planeringsstadiet. Vi kommer liksom inte vidare från strategin till implementationen. Varför är det så? En strategi ...
Jag fattar, du har en intressant produkt och ett kanonerbjudande. Frågan är bara varför detta är intressant för dina kunder? Hur är din produkt eller tjänst relevant för kunden och varför ska kunden bry sig?
Marknadsavdelningen skapar och föder leads till försäljningsavdelningen. Försäljningsavdelningen tar emot leadsen, bokar möte och driver säljprocessen vidare. Ett antal veckor går och affären stängs med bra marginal och en nöjd kund. Varje månad skapas ett antal välkvalificerade leads som leder ...
Här följer en enkel guide i 7 steg om hur du kan skapa en kampanj i HubSpot Oavsett om du är nybörjare eller gammal i gemet med HubSpot så kan det vara bra med en lathund att följa när du skapar din kampanj.  I just denna guide kommer du lära dig skapa en kampanj; en landingssida; en tacksida; ett ...
Att skapa värde är någonting fler och fler företag pratar om idag. Jag tycker det är fantastiskt att vi försöker närma oss en nivå av försäljning som är värdefull för våra kunder. Egentligen är det inte så komplicerat. Att prata om det som kunden tycker är viktigt och att visa att vi förstår ...
Vad är egentligen modern försäljning? Hur kan vi anpassa oss för att kunna vara relevanta i framtiden? De senaste åren har försäljning förändrats dramatiskt. Både våra processer, system och organisationer har förändrats. Hur ska vi då förhålla oss till den nya världen inom försäljning? Här följer ...
Försäljning är ett område som är enormt. Det finns så mycket att säga kring ämnet och lika många har åsikter. En av de största utmaningarna jag ser idag är att många av oss fortfarande har så olika syn på hur vi bör driva framgångsrik försäljning.
Som Hamlet en gång sa: Att vara eller icke vara - det är frågan.   Jag tror att många av oss som jobbar med marknadsföring och försäljning idag ställer oss samma fråga, alldeles för ofta. Att vara eller icke vara säljare - det är frågan  I dagens klimat där kunden har kontroll över så mycket mer än ...
Det var en gång i tiden... För inte alls så längesedan köpte vi listor av leverantörer som innehöll mailadresser och kontaktuppgifter. Dessa var ofta väldigt inaktuella och gav inte alls den effekt vi trodde då vi köpte listorna. Detta inlägg är fokuserat på företag som gör större affärer men är ...
En av de största utmaningar jag stöter på hos våra kunder idag är hur marknadsavdelningen skall bli bättre på att generera kvalificerade leads till sälj. En annan utmaning är den begreppsförvirring som uppstår när "slussen" skall ta de MQL:S (Marketing Qualified Leads) som skapas via t.ex Inbound ...
Jag har fått mycket positiv feedback kring mina tidigare blogginlägg som handlar om Content Marketing och Social Selling. Framförallt handlar dessa om att saker och ting kanske inte är så mycket annorlunda idag mot för 10-15 år sedan. Det glädjer mig att andra tycker som jag :) Så låt oss alla ...
Så här på det nya året tänker jag försöka att återgå till den tidigare plan jag har haft, den i att verkligen kommunicera det jag ser och att berätta hur jag (och våra kunder) upplever att verkligheten ser ut. Social Selling är ett begrepp som jag gärna sätter tänderna i, då det verkar uppfattas ...
Nu har det gått ett tag då många av oss har pratat om Content Marketing. Inte alla, men de flesta företag jag har träffat under 2015 har antingen börjat att jobba med Content Marketing och de övriga funderar på hur de ska komma igång. Det finns ett antal utmaningar med detta. Den första är ...
Många av oss som jobbar med försäljning har ett CRM eller liknande. Syftet med detta verktyg är (eller borde vara) att hjälpa säljaren i vardagen. Ofta känns det dock som att systemet är i vägen för det vi vill göra och vi "glömmer" gärna att fylla i information innan och efter våra möten.

Prenumerera på bloggen