INTÄKTSGENERATORN
struct search
Close Icon (1)

Blogg.

Visa mig:ALLT Arrow (1)

Öppna portarna till ditt content - sluta hindra dina kunder att köpa

B2B-köpare liknar mer och mer B2C - de vill köpa "här och nu" Under ett flertal år nu har vi sett hur köpprocessen inom B2C (Business to Consumer) börjat närma sig B2B (Business to Business) och det sker i en rasande fart. De...

Oliver Lopez

  • 10 sep 2019
  • 4 min läsning

Vad är pipeline management?

Pipeline Management - vad är det egentligen? En av de absolut viktigaste delarna av att driva en affärsprocess är att ha kontroll över sin pipeline, eller på svenska sin säljt...

Oliver Lopez

  • 22 nov 2018
  • 3 min läsning

Hur du bör hantera offertförfrågningar

Det är en offertförfrågan (eller på engelska Request For Proposal). Dessa förfrågningar kallas även ibland för RFI eller RFQ och betyder (Request For Information, respektive Q...

Oliver Lopez

  • 20 nov 2018
  • 5 min läsning

Försäljningschef: Hur coachar du dina säljare?

Hur coachar du som försäljningschef dina säljare idag? Finns det ens tid till att göra detta? Du som trots allt lägger tid på att coacha säljarna vet att det finns en hel del ...

Oliver Lopez

  • 19 nov 2018
  • 1 min läsning

Varför dina interna säljmöten är ineffektiva och slöseri med tid

Att ha en agenda i sig är inget fel men den agenda som de flesta säljorganisationer har idag är följande:

Oliver Lopez

  • 12 nov 2018
  • 2 min läsning

Din mall för det första kundbesöket

Har verkligen "att skjuta från höften" någonsin fungerat?  Att planera inför sitt kundbesök är vi nog alla överens om att vi behöver göra för att få ut det mesta från mötet me...

Oliver Lopez

  • 09 nov 2018
  • 3 min läsning

Vet du hur din säljorganisation mår?

Det gör vi genom både marknads- och säljinsatser och vi vågar säga att vi gör det väldigt bra. Nu blir vi ännu bättre.

Oliver Lopez

  • 08 nov 2018
  • 2 min läsning

Så du har en säljprocess...

"En försäljningsprocess. Ett sätt att mäta hur affärerna förflyttar sig i de olika faserna i säljprocessen. Har ni det? Det har jag absolut. Vi har jobbat med den ett tag nu. ...

Oliver Lopez

  • 07 nov 2018
  • 3 min läsning

Samarbete mellan sälj och marknad ökar din omsättning

Många av de företag vi har träffat skulle utan större problem kunna öka sin omsättning om marknad och sälj samarbetade bättre. 

Oliver Lopez

  • 01 nov 2018
  • 5 min läsning

Bra och dåliga frågor att ställa under ett coachsamtal

I det fall som coaching existerar, sker ett samtal mellan säljcoachen och säljaren oftast på helt fel premisser. Fokus ligger i de flesta fall på helt andra områden än det bor...

Oliver Lopez

  • 25 okt 2018
  • 1 min läsning

Vad är komplex försäljning?

Har du följt oss på Structsales så har du även hört oss prata om Insiktsförsäljning. Detta är egentligen ett sätt att jobba med försäljning som fungerar i de flesta säljsituat...

Oliver Lopez

  • 22 okt 2018
  • 2 min läsning

Mest läst