De flesta säljare lägger en stor del av veckan på saker som inte är försäljning: leta rätt bolag, läsa på om kontaktpersoner, skriva första mailet och hålla koll på vem som behöver en uppföljning. Hubspots Prospecting Agent är byggd för att ta hand om just det arbetet. I samband med Unbound 2026 fick den dessutom flera nyheter som gör den betydligt mer användbar för B2B-bolag med komplexa affärer.
Vad gör Prospecting Agent?
Prospecting Agent är en av Hubspots AI-agenter för sälj. Den använder er CRM-data, engagemangshistorik, berikad bolagsdata och köpsignaler för att hitta och prioritera rätt prospekt, researcha dem och skriva personaliserade utskick. Som standard skickar den inte mail på egen hand. Säljaren granskar och godkänner, vilket är precis så vi rekommenderar att man börjar.
Agenten bevakar en lång rad köpsignaler, till exempel besök på er webbplats, engagemang i era utskick, rekryteringar och jobbyten. Med nya integrationer mot bland annat UserGems för jobbyten och Bombora för intentionsdata blir signalerna fler och bättre.
Nyheterna från hösten 2026
- Sökning på begäran. I stället för att bara vänta på signaler kan säljaren be agenten hitta bolag som matchar ett visst kriterium, till exempel en bransch eller region man vill satsa på.
- ICP-matchning. Agenten bedömer hur väl ett bolag passar er ideala kundprofil, så att teamet lägger tiden på rätt konton.
- Buying groups. I komplexa B2B-affärer är det sällan en person som fattar beslutet. Agenten kan identifiera flera roller i samma bolag och hjälpa er att bygga upp köpgruppen.
- Bättre kontext. Agenten läser från Growth Context och Context Home, vilket betyder att den förstår ert erbjudande och er tonalitet när den skriver.
Fem förutsättningar innan ni slår på den
Prospecting Agent är inte plug and play. Den är aldrig bättre än datan och processerna den jobbar med. Det här bör vara på plats först:
- En tydlig ICP i form av egenskaper. Bransch, storlek, region och andra kriterier behöver finnas som ifyllda egenskaper på bolagen i Hubspot, inte bara i en presentation.
- Ren data. Dubbletter, gamla kontakter och tomma fält ger sämre prioritering och sämre utskick.
- Lifecycle stages som går att lita på. Agenten behöver veta vilka som är kunder, vilka som är i en aktiv affär och vilka som är nya prospekt. Annars riskerar ni att kontakta fel personer.
- Kontext i Context Home. Erbjudanden, invändningar och tonalitet gör skillnaden mellan ett generiskt och ett relevant första mail.
- Koll på licenser och credits. Berikning och köpsignaler drar Hubspot Credits, och vissa funktioner kräver Sales Hub Professional eller Enterprise. Kontrollera vad som ingår i er nivå innan ni planerar utrullningen.
Så kör ni en bra pilot
Vi rekommenderar att börja smått och mäta noga:
- Välj två eller tre säljare och ett tydligt avgränsat segment, till exempel ett land eller en bransch.
- Låt agenten föreslå prospekt och skriva utkast, men låt säljarna granska allt under de första veckorna.
- Följ upp svarsfrekvens, bokade möten och hur mycket säljarna faktiskt behöver ändra i utkasten.
- Om utkasten är svaga, leta orsaken uppströms. Oftast handlar det om ICP-data eller kontext, inte om agenten.
- När resultatet håller, koppla agentens arbete till sekvenser och dealstages och skala till fler säljare.
Vad betyder det för säljteamet?
Prospecting Agent ersätter inte säljaren. Den tar bort det mest repetitiva arbetet så att säljaren kan lägga tiden på samtal, möten och affärer. Kombinerat med Hubspots självuppdaterande Smart CRM, som fångar samtal, email och möten automatiskt, blir det mindre administration och mer tid för det som faktiskt ger intäkter.
Vill ni testa Prospecting Agent men osäkra på om er data och er ICP håller? Hör av er till oss på Structsales. Vi hjälper er att förbereda portalen och sätta upp en pilot som ger svar på några veckor.