Säljprocess?

Mycket har sagts om säljprocessen, oftast handlar det dock om var vi står. Är det 50% chans till affär, eller bara 75%? Har vi skickat offerten eller har vi bara haft ett möte?

Det största misstaget som begås gång på gång är att vi utgår ifrån vår säljprocess och inte kundens inköpsprocess. Om fler hade börjat med att ställa sig frågan var kunden är i sin process, hade säljcyklarna varit betydligt kortare än idag.