Blogg.

Efter många år inom försäljning har jag dels via egen erfarenhet men även via andra samlat ihop de fem vanligaste misstagen som sker under kundbesök. Här följer dessa:

1. Att inte boka ett uppföljningsmöte

2. Att prata för mycket

3. Att inte styra mötet och ha ett tydligt slutmål med detsamma

4. Dåligt påläst och insatt i kundens verksamhet och bransch

5. Otillräckligt förberedd

Nummer 1 är det absolut vanligaste misstaget som sker under alldeles för många möten och även det som leder till längre säljcyklar och dyrare affärer i längden.