Bra outbound slutar inte när mötet är bokat. Det är först då det riktiga arbetet börjar, och det är också där många affärer tappar fart. Anteckningar som aldrig förs in, uppföljningar som skickas för sent och en pipeline som inte speglar verkligheten. Under 2026 har Hubspot gjort en rad uppdateringar som tar bort just det glappet. Här går vi igenom Deal Progression, Mobile Notetaker och vad det betyder för era säljare.
Vad är Deal Progression?
Deal Progression är Hubspots AI-stöd för att driva affärer framåt. Funktionen hette tidigare Smart Deal Progression och fick sitt nya namn i höstlanseringen 2026. Den gör om det som händer i affären till konkreta förslag. Utifrån samtal, email och möten föreslår den uppdateringar av affärsposten, skriver utkast till uppföljningar och håller affärsplanen aktuell. Säljaren granskar och godkänner med ett klick.
I början handlade funktionen främst om att uppdatera CRM efter ett möte. Nu omfattar den hela dialogen, alltså även email och samtal.
Det här är nytt
Catch Up och affärsplaner
På affärsposten finns en Catch Up-flik som visar upp till fem rekommenderade nästa steg och en affärsplan. Säljaren ser direkt var affären står och vad som behöver hända härnäst, utan att läsa igenom hela historiken.
Affärer som tappar fart
En vy för stillastående affärer pekar ut de affärer som Hubspots AI bedömer håller på att tappa momentum. Det ger säljchefen ett bra underlag inför pipelinegenomgången.
Mobile Notetaker
Med Mobile Notetaker kan säljaren spela in och fånga möten i realtid, både digitala och fysiska. Utskriften blir sedan underlag för Deal Progression. Det betyder att även mötet på kundens kontor hamnar i CRM.
Smart CRM som uppdaterar sig självt
Samtal, email och möten fångas och synkas automatiskt. Tillsammans med Deal Progression blir CRM något som uppdateras av sig självt, i stället för något säljaren ska komma ihåg att fylla i på fredagseftermiddagen.
Vem kan använda det och vad kostar det?
Deal Progression ligger i publik beta och kräver Sales Hub eller Service Hub Professional eller Enterprise, med en betald licens för användaren. Grundfunktionerna och uppdateringar av standardegenskaper ingår i licensen. Uppdateringar av egna egenskaper, till exempel fält för er säljmetodik, debiteras med Hubspot Credits. Kontrollera alltid vad som gäller för just er portal innan ni planerar utrullningen.
Så kommer ni igång
- Städa affärsstegen. Rekommendationerna blir bara så bra som er säljprocess. Se till att varje steg har tydliga kriterier.
- Bestäm vilka egenskaper som ska uppdateras. Börja med standardfälten och lägg till egna fält när ni ser att det ger värde.
- Låt säljarna godkänna allt i början. Följ hur ofta förslagen godkänns utan ändringar och öka automatiken där träffsäkerheten är hög.
- Använd Catch Up i säljmötet. Gå igenom affärer utifrån rekommenderade nästa steg i stället för att fråga varje säljare om status.
Hela kedjan från signal till affär
Deal Progression är sista länken i en modern outbound-motor. Köpsignaler och Prospecting Agent hittar rätt bolag, sekvenser och säljare bokar mötet och Deal Progression ser till att affären går hela vägen. Läs vår guide Signalbaserad outbound i Hubspot: från köpsignal till bokat möte och vår artikel om Prospecting Agent i Hubspot. Vill du ha en överblick över alla nyheter från hösten finns den i Unbound 2026: Allt nytt från Hubspot.
Vill ni ha hjälp?
Structsales är Hubspot Diamond Partner och hjälper B2B-bolag att bygga säljprocesser som håller hela vägen till avslut. Boka ett möte så går vi igenom hur Deal Progression kan passa er.
