Beslutsfattare

Pratar du med beslutsfattare?

En av de viktigaste delarna i en försäljningsprocess är att prata med beslutsfattare. Gör du det? Jag måste kolla med min chef är ett kvitto på att du inte gör det. Skjut högt, så högt upp du kan komma. Det är inte frågan om det du säljer är intressant för en VD, utan hur du presenterar det. Titta på dessa två exempel:

1. Hej, vi säljer säljstödssystem som hjälper säljarna att ha koll på sina affärer
2. Hej, vi hjälper företag att korta ner säljprocesserna, vilket i sin tur leder till ökade intäkter på kortare tid

Vilken hade du valt?