En elevator pitch är som namnet antyder ett budskap som skall kunna levereras till en person som står bevid dig i hissen; kort och koncist med en tydlig intresseväckare, nedan en metod att genomföra detta med:
Det berättar vad som är unikt med erbjudandet. Om ditt företag har samma position/erbjudande som konkurrenterna, har du inget unikt och prisfrågan blir central.
Det berättar varför du ska ta just denna säljaren på allvar. Om säljpitchen skulle kunna presenteras av vilken säljare som helst, finns det ingen anledning att välja just dig.
Du adresserad kundens oro och problem. Det spelar ingen roll hur bra eller effektivt du presenterar lösningen, är inte kunden i centrum och kan relatera till den, så kommer han inte att bry sig om den.
Det måste bli ihågkommet. Du kan inte bara slänga dig med fraser och uttryck som alla andra säljare gör och prata om sådant som kunden har lyssnat på under varenda möte med dina konkurrenter.
