Individuella säljare

Hur kommer det sig att vi mäter alla säljare på samma sätt? Det är snarare regel än undantag att vi är olika som personer och att vi värderar olika saker.

Det är inte så lätt längre att dra alla säljare över samma kamm. Det finns säljare som motiveras av annat än pengar. Vissa säljare är dessutom duktiga i förhandlingssteget medans andra är bra på att boka möten. Varför ska dessa jobba efter samma sannolikhetsuppskattning i CRM:et om de har olika förutsättningar?

Hur jobbar ni med säljare i er organisation?