Vad är skillnaden mellan en säljprocess och en säljmetodologi? Dessa är två begrepp som ofta blandas ihop, vilket leder till att vi får en felaktig uppfattning om skillnaden.
En säljprocess är en bruksanvisning. Med detta menar jag att du steg för steg kan följa hur du skall driva din försäljning och vilka milstolpar du bör bocka av på vägen. En metodologi däremot är den där delen i bruksanvisningen där du skruvar ihop en liten del som skall passa ihop med resten av "bygget".
SPIN Selling, Customer Centric Selling och liknande sätt att driva sälj på är alltså metodologier och inte säljprocesser.
För att lyckas med din försäljning behöver du alltså se över både din säljprocess och din metodologi.
Structsales jobbar med att införa säljprocesser med hjälp av en egen metodologi.
