Business 2 Business förenklat

Här kommer några tips på hur vi kan förenkla vår försäljning under processen. Vad gör vi innan, under och efter mötet eller affären?

Före:
- Fokusera på topp prospekts och kontakta dessa frekvent
- Förbered dig inför varje möte genom att t.ex. läsa på om din kund
- Var ärlig mot dig själv och försök att verkligen hjälpa kunden med en lösning

Under:
- Lyssna mer än du pratar
- Ha ett unikt anpassat erbjudande
- Lös problem som en konsult
- Håll dina deadlines internt och externt
- Inse när en försäljning inte längre är möjlig

Efter:
- Uppskatta och tacka kunden för förtroendet
- Ta referenser och följ upp på dom
- Skapa en långsiktig relation