INTÄKTSGENERATORN
struct search
Close Icon (1)

Blogg.

Visa mig:ALLT Arrow (1)

Öppna portarna till ditt content - sluta hindra dina kunder att köpa

B2B-köpare liknar mer och mer B2C - de vill köpa "här och nu" Under ett flertal år nu har vi sett hur köpprocessen inom B2C (Business to Consumer) börjat närma sig B2B (Business to Business) och det sker i en rasande fart. De...

Oliver Lopez

  • 10 sep 2019
  • 4 min läsning

Att vara effektiv som säljare - del 3 (kundbesök)

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Phasellus eu orci in est laoreet pharetra. Vestibulum vel nisl lorem. Donec pharetra, dui non iaculis rhoncus, lacus mauris condimentum velit, ignissim.

Oliver Lopez

Hur bokar du dina möten? Sätter du ett möte klockan 10.00 för att det blir skönt att åka direkt?

Det andra sätter du vid 14.00 för då hinner du med lunchen och slipper stressa. Skulle det vara bättre att sätta mötet 08.00 och 10.00? På så sätt har du hela eftermiddagen åt att sitta på kontoret och komma ikapp med adminjobb...

Det är lätt att bli lat utan att tänka. Det vanliga misstaget man gör som säljare för att man är lat (det är många av oss), är att inte tänka längre.

Det som händer när man bokar ett möte 10 och ett 14 är att tiden emellan dessa två möten riskerar att "försvinna". Ett knep du ska försöka tänka på om du vill vara effektiv är att få sammanhängande tid till det du gör just nu. Multi-tasking är inte effektivt på något sätt. Det är genom att fokusera på en uppgift under en kortare, eller längre period man producerar mest.

Hur många möten kan man då ha på en dag? Beroende på vad du säljer så skulle jag säga 3-4 stycken. Det man ska ha i åtanke är att efter ett kundmöte kan man behöva samla tankarna och summera vad som har sagts, detta medans man har mötet färskt i minnet. Utgår vi ifrån att du har möten som är 1 timme långa så skulle en mötesdag kunna se ut så här:

09.00 - 10.00 Möte 1
10.15 - 11.00 (Summering & Resväg)
11.00 - 12.00 Möte 2
12.00 - 13.00 Lunch
13.30 - 14.30 Möte 3
14.45 - 15.30 (Summering & Resväg)
15.30 - 16.30 Möte 4

Hur ser dina dagar ut?

Oliver Lopez

Mest läst