INTÄKTSGENERATORN
struct search
Close Icon (1)

Blogg.

Visa mig:ALLT Arrow (1)

Öppna portarna till ditt content - sluta hindra dina kunder att köpa

B2B-köpare liknar mer och mer B2C - de vill köpa "här och nu" Under ett flertal år nu har vi sett hur köpprocessen inom B2C (Business to Consumer) börjat närma sig B2B (Business to Business) och det sker i en rasande fart. De...

Oliver Lopez

  • 10 sep 2019
  • 4 min läsning

Vet du hur din säljorganisation mår?

Det gör vi genom både marknads- och säljinsatser och vi vågar säga att vi gör det väldigt bra. Nu blir vi ännu bättre.

Oliver Lopez

  • 08 nov 2018
  • 2 min läsning

Så du har en säljprocess...

"En försäljningsprocess. Ett sätt att mäta hur affärerna förflyttar sig i de olika faserna i säljprocessen. Har ni det? Det har jag absolut. Vi har jobbat med den ett tag nu. ...

Oliver Lopez

  • 07 nov 2018
  • 3 min läsning

Samarbete mellan sälj och marknad ökar din omsättning

Många av de företag vi har träffat skulle utan större problem kunna öka sin omsättning om marknad och sälj samarbetade bättre. 

Oliver Lopez

  • 01 nov 2018
  • 5 min läsning

Bra och dåliga frågor att ställa under ett coachsamtal

I det fall som coaching existerar, sker ett samtal mellan säljcoachen och säljaren oftast på helt fel premisser. Fokus ligger i de flesta fall på helt andra områden än det bor...

Oliver Lopez

  • 25 okt 2018
  • 1 min läsning

Vad är komplex försäljning?

Har du följt oss på Structsales så har du även hört oss prata om Insiktsförsäljning. Detta är egentligen ett sätt att jobba med försäljning som fungerar i de flesta säljsituat...

Oliver Lopez

  • 22 okt 2018
  • 2 min läsning

Hur Inbound Marketing kan driva din affär

Internet ger oss möjligheten att synas och höras, att hitta kunder och föra affärskonversationer i det digitala spelrummet på ett sätt som tidigare varit omöjligt. 

Oliver Lopez

  • 18 okt 2018
  • 3 min läsning

Kunden har alltid...FEL !

Efter så många år som vi har jobbat med försäljning i Sverige, borde verkligheten vara annorlunda vid det här laget. Då är dock inte fallet och vi befinner oss numera i ett lä...

Oliver Lopez

  • 10 okt 2018
  • 2 min läsning

Det handlar inte om dig - det handlar om kunden!

Jag har tidigare vid upprepade tillfällen både i min roll som VD och föreläsare poängterat det faktum att de flesta säljare därute är rätt dåliga på att sälja. Nu undrar du ka...

Oliver Lopez

  • 08 okt 2018
  • 4 min läsning

Varför du ska sluta sälja produkt och börja sälja värde

En produkt eller en tjänst är framtagen för att den har ett antal fördelar samt löser att antal problem. Förhoppningsvis är detta fallet. Vi vill tillföra värde med vår produk...

Oliver Lopez

  • 03 okt 2018
  • 3 min läsning

5 saker som optimerar din försäljning

Här följer 5 saker du kan göra redan idag för att optimera din försäljning:   1. Innan du lämnar det första kundmötet - boka en uppföljningsaktivitet! Vi gör detta för att vi ...

Oliver Lopez

  • 01 okt 2018
  • 2 min läsning

Framtidssäkra säljprocessen med en SDR-roll

En helt avgörande roll i den nya digitala säljstrukturen är SDR:en (Sales Development Representative).

Fredrik Söder

  • 24 sep 2018
  • 4 min läsning

Mest läst