BOKA HUBSPOTDEMO
struct search
Close Icon (1)

Blogg.

Visa mig:ALLT Arrow (1)

Varför når inte dina säljare sina mål?

Utmaningen är stor bland säljorganisationer Hos majoriteten av de bolag vi träffar så är det här i särklass det mest återkommande som kunden tar upp som sin största utmaning. Senaste kundmötet jag satt på fick jag höra, den n...

Robin Berglund

  • 18 feb 2020
  • 3 min läsning

Bra och dåliga frågor att ställa under ett coachsamtal

I det fall som coaching existerar, sker ett samtal mellan säljcoachen och säljaren oftast på helt fel premisser. Fokus ligger i de flesta fall på helt andra områden än det bor...

Oliver Lopez

  • 25 okt 2018
  • 1 min läsning

Vad är komplex försäljning?

Har du följt oss på Structsales så har du även hört oss prata om Insiktsförsäljning. Detta är egentligen ett sätt att jobba med försäljning som fungerar i de flesta säljsituat...

Oliver Lopez

  • 22 okt 2018
  • 2 min läsning

Kunden har alltid...FEL !

Efter så många år som vi har jobbat med försäljning i Sverige, borde verkligheten vara annorlunda vid det här laget. Då är dock inte fallet och vi befinner oss numera i ett lä...

Oliver Lopez

  • 10 okt 2018
  • 2 min läsning

Det handlar inte om dig - det handlar om kunden!

Jag har tidigare vid upprepade tillfällen både i min roll som VD och föreläsare poängterat det faktum att de flesta säljare därute är rätt dåliga på att sälja. Nu undrar du ka...

Oliver Lopez

  • 08 okt 2018
  • 4 min läsning

Varför du ska sluta sälja produkt och börja sälja värde

En produkt eller en tjänst är framtagen för att den har ett antal fördelar samt löser att antal problem. Förhoppningsvis är detta fallet. Vi vill tillföra värde med vår produk...

Oliver Lopez

  • 03 okt 2018
  • 3 min läsning

5 saker som optimerar din försäljning

Här följer 5 saker du kan göra redan idag för att optimera din försäljning:   1. Innan du lämnar det första kundmötet - boka en uppföljningsaktivitet! Vi gör detta för att vi ...

Oliver Lopez

  • 01 okt 2018
  • 2 min läsning

Din checklista inför kundmötet

Var påläst Att veta vem vi träffar och vad den personen har för utmaningar i sin roll. Det innebär att om vi t.ex. träffat en försäljningschef, så bör vi veta vilka utmaningar...

Oliver Lopez

  • 20 aug 2018
  • 3 min läsning

KPI:er inom sälj och marknad som ger dig förutsägbarhet och tillväxt

"Varför mäter du ens?" Den frågan från en framgångsrik säljchef ställde mig mot väggen för några år sedan. Baserat på vilka typer av mätetal han använde sig av på den tiden ha...

Yusuf Hasanogullari

  • 14 jun 2018
  • 5 min läsning

VD frågan: Vad tillför Marknadsavdelningen egentligen?

Du som är marknadschef, vilken av dina uppgifter är egentligen den viktigaste du har? Är det bra kvalitét på dina leads? Kanske att generera leads alls? Kostnaden per genomför...

Oliver Lopez

  • 13 jun 2018
  • 3 min läsning

Vad är insiktsförsäljning?

Innan jag registrerade varumärket insiktsförsäljning för ett antal år sedan blev jag lite förvånad över att det faktiskt gick. Jag menar, någon annan måste väl ha tänkt i samm...

Oliver Lopez

  • 07 jun 2018
  • 8 min läsning

Insiktsförsäljning

Jag har under flera år jobbat med det jag kallar för insiktsförsäljning. Detta är ett område som växer mer och mer, framförallt i USA. Den stora skillnaden kan man säga är att...

Oliver Lopez

  • 09 maj 2018
  • 1 min läsning

Mest läst