Blogg.

För ett tag sedan satt jag och gick igenom en lista på potentiella kunder. Jag noterade där att jag tidigare varit i kontakt med en CFO som inte alls var intresserad av mitt erbjudande.

Spontant kändes det märkligt, då erbjudandet låg precis i linje med kundens behov. Jag bestämde mig för att göra ytterligare ett försök. Det slutade med att jag blev inkopplad till växeln och där fick veta att personen inte längre jobbade på företaget. Därefter blev jag kopplad till VD:n och nu har jag ett möte bokat.

Ring det där sista samtalet, du kan bli förvånad över utgången.